如何做好球员经纪人？
你要搞清楚经纪人的定位是什么。 就是“交易撮合者”和“交易代理人”。 “交易撮合者”好理解，你就是要充当球员与球队之间的桥梁和纽带，你来协调双方的需求和供给； “交易代理人”是说在你促成交易后，你能替你的客户（通常也是你推荐的客户）拿到他们期望的报酬——这个报酬既包括货币形式的金钱，也包括非货币的形式，比如更崇高的职业追求、更有吸引力的合同条款等等。 要实现这两个功能，你需要知道两个事情：
1.什么时候球员需要换家俱乐部？——那就是他的价值低谷，他最需要钱的时候；或者说他的合同即将到期，他觉得在现效力的俱乐部没有多少前途了，这种心理落差最大的时候会促使他换家俱乐部。
2.什么样的球员值这个价？ ——这包括两个方面：第一是这个球员的实力到底怎么样，这个实力可以通过各种数据来体现，也可以是各种测评系统的结论，第二是这个球员的价值在市场上的预期，这个预期会受到很多因素的影响，如这位球员当前或者过去一段时间的媒体曝光率，是否有著名的教练或管理层欣赏他，甚至他是否与其他球星关系良好等等都有关联。
只有当你掌握了上述两个问题的答案，你才能在中间充当合适的角色。否则你轻则徒劳，重则得罪人。 所以，作为经纪人，你要：
1.多熟悉市场，包括各种转会市场和球员交易市场，了解谁和谁有可能交易，交换的条件如何等等；
2.多接触球员，不仅要知道他们的实力，还要了解和掌握他们的需求，特别是一些特殊人群的特殊需求；
3.多积累人脉，不管是球员还是球队管理人员或者经纪人同行，只要你认识的人多了，机会自然也就来了嘛！是吧…… 人脉其实很重要的，有时一个电话就能解决问题。